拼开户更拼缴存 银行掀新一轮个人养老金客源战

伴随个人养老金制度落地全国，银行个人养老金客源争夺战愈发激烈。12月17日，北京商报记者调查发现，个人养老金资金账户用户争夺硝烟再起，多家具备开展个人养老金业务资质的商业银行针对个人养老金资金账户推出开户缴存营销活动，为尽快抢占客源，不少银行再度将个人养老金推广纳入员工考核指标，背负考核压力的银行员工活跃在社交媒体竞相“揽客”。多家银行的营销重点也不再聚焦账户开户，而侧重于实际缴存。在分析人士看来，经过两年多试点，个人养老金在试点区域已取得了较高覆盖率，开拓新的“蓝海”才是快速起量的关键。同时，此次个人养老金推广至全国还赋予了用户变更开户银行的自主权，无疑为各银行之间的竞争开辟了“新战场”，预计未来一段时间个人养老金争夺战会更加激烈。

　　营销考核指标落地

　　试点两年多后，个人养老金制度推广至全国，12月15日起，在中国境内参加城镇职工基本养老保险或者城乡居民基本养老保险的劳动者，均可以参加。

　　个人养老金以账户制为基础，随着制度的落地，作为个人养老金资金账户开设与管理方的银行再度打响客源营销争夺战，将个人养老金推广纳入员工考核指标。

　　“12月15日个人养老金制度全面放开，之前是36个试点城市且缴纳过社保的居民可以开立，现在全国只要缴纳过社保的用户都可以参与开户，为此，我们银行网点也下达了营销任务”，银行员工赵茜(化名)表示，她所在的网点要求，每名员工要在12月15日至31日完成80户的个人养老金资金账户开户任务，任务的重点在于开拓那些新开放地区、虽已缴纳社保但尚未开设个人养老金资金账户的客户群体。

　　和赵茜一样，随着个人养老金制度在全国实行，不少银行员工再度背上考核指标：“个人养老金资金账户每人每天要求开立3户”“半个月要求新增40户个人养老金资金账户”……在社交媒体上，银行员工分享着自己所在网点的营销任务指标，并试图寻找客源。

　　相较于试点阶段，如今的银行个人养老金资金账户营销不再仅满足开户量的需求，更强调用户的实际缴存。银行员工王曦月(化名)介绍，“我们月底前每人要完成10户个人养老金资金账户开户，虽然数量不多，但需要所开户有实际缴存，不太容易完成”。银行员工周雯(化名)也提到，她所在的网点要求个人养老金资金账户客户需存入100元才算是有效开户。

　　不过，从实际推广效果来看，任务完成尚有一定难度。12月15日个人养老金制度全国实施的当天，赵茜便加班打电话向客户推广个人养老金，但只有5位开立了资金账户且未缴存。“拓客还是有难度的，因为试点阶段周围的客户就已经推广得差不多了，一些新纳入的地区我们也没有客源，比较难推广”，赵茜补充道。